Le positionnement marketing est un des éléments les plus importants pour assurer la pérennité et le succès à long terme d’une entrepriseIl désigne l’image que cette dernière souhaite transmettre à sa clientèle, et qui se distingue de ce qu’offrent ses concurrentsDans un monde où la concurrence est féroce et en constante évolution, il est crucial de suivre régulièrement son positionnement marketing afin d’assurer une performance optimale au fil du tempsQuels sont les outils nécessaires pour y parvenir ? Comment consolider son image auprès des clients? Voici quelques conseils pour vous aider à suivre votre positionnement marketing de manière efficace.
Quels sont les différents types de positionnement marketing ?
Afin de déterminer la stratégie marketing à adopter, il est nécessaire de connaître les différents types de positionnementLe positionnement fonctionnel se focalise sur l’origine du produit et ses fonctions, le positionnement symbolique cible un groupe précis et le troisième met l’accent sur l’imaginaire des consommateursUn exemple très concret reste Zalando qui incite à acheter des chaussures pour ressentir une sensation agréableUne fois que le choix est opéré, il convient alors d’adopter une démarche spécifique afin d’analyser régulièrement son positionnement marketing.
Comment appliquer son plan de positionnement marketing
Lorsque l’on réfléchit à la création d’une stratégie marketing efficace, plusieurs critères doivent être pris en compteIl est nécessaire de s’assurer que le positionnement choisi soit cohérent, simple, pertinent et crédibleEn outre, il faut aussi se concentrer sur des aspects tels que la différence par rapport aux autres produits/services proposés sur le marché, la rentabilité financière attendue du produit/service pour l’entreprise et sa clientèle cible respectives ainsi qu’une authenticitée sans faille et une durabilitée à long terme fondée sur un sentiment de sinceritéAfin d’atteindre ces objectifs ambitieux, voici les étapes à suivre :
Évaluer périodiquement l’état du marché
L’étude de terrain est un processus indispensable pour les entrepreneurs car elle leur permet de comparer leurs concepts à la réalité du marchéElle consiste en l’analyse et la collecte d’informations primordiales afin de mettre en place une stratégie efficace, incluant l’identification des secteurs du marché ainsi que le choix d’une ou plusieurs ciblesAfin d’obtenir des résultats satisfaisants, même après avoir déterminé sa cible et mis en place une stratégie, il est essentiel de continuer à faire des études sur le terrain via par exemple un questionnaire qui prend en compte les diverses options tactiques disponibles.
Diviser le marché en segments
Il est crucial d’identifier les principaux consommateurs afin de comprendre le marchéEn analysant cette section, vous serez en mesure de cibler plus tard des sous-groupes spécifiques de clientsPour classer les clients, nous prenons en compte leur genre, âge et habitudes ainsi que l’heure à laquelle ils consomment et pour quelle raisonDe plus, leur mode de vie, opinions politiques ou encore catégorie socioprofessionnelle ne sont pas oubliés par nos services.
Déterminer une Stratégie de Positionnement Marketing
Une fois la cible déterminée, l’entrepreneur doit alors élaborer sa stratégie marketingIl est essentiel que celle-ci soit clairement exprimée et facile à expliquer, en plus de se distinguer de la concurrencePour ce faire, il est important que le positionnement mis en place par l’entrepreneur soit cohérent dans tous les domaines et qu’il demeure sincère et crédible auprès des clients visés.
Déterminer sa stratégie marketing et analyser la compétitivité de son marché.
Le marketing-mix représente l’ensemble des actions mises en place pour assurer la réussite d’un produit ou d’un service sur le marchéCela comprend notamment la définition du produit, son prix, sa distribution et le mode de communication à adopterUne étude approfondie de la concurrence est indispensable car elle permet de savoir comment les concurrents sont positionnés sur le marché et évalués par les consommateursPour ce faire, il convient d’analyser en détail les coûts, offres promotionnelles ainsi que les forces et faiblesses des concurrentsEn prenant en compte les attentes des clients potentiels, vous pouvez ensuite apporter une touche différente et originale qui va vous permettre de sortir du lot.
Trouver une justification pour la foi
Pour convaincre des clients ou consommateurs, il est important de mettre en avant une idée qui suscite des émotions ou se base sur des faitsCela leur donne une raison de croire à votre marque et de lui faire confiance.
Évaluer le placement sur le marché
Avant de choisir le nom d’une marque, il est important de se poser les bonnes questionsEst-ce que ce nom est facile à retenir ? Peut-on le reproduire avec aisance ? Ce nouveau positionnement s’accorde-t-il aux valeurs et au fonctionnement de l’entreprise ? Permet-il une distinction par rapport à la concurrence et offre t-il un avantage particulier? Si oui, alors il est temps d’essayer cette marque sur le marché en demandant l’avis des clients pour confirmer votre stratégie marketing.
Essayer différentes approches de positionnement.
Pour mieux comprendre la façon dont vos consommateurs perçoivent votre produit, nous vous conseillons de tester leur opinion en temps réelUne solution à envisager est celle du digital car elle est rapide et peu coûteuseVous pouvez également utiliser Google Ads et créer une page d’atterrissage qui aidera à déterminer si le positionnement de votre produit fonctionne bien ou non, basé sur le nombre de visiteurs converti en acheteurs.
En résumé
Comme nous l’avons vu, suivre régulièrement son positionnement marketing est essentiel pour rester compétitif sur un marchéEn analysant le marché et en surveillant les stratégies des concurrents, il est possible de faire évoluer sa propre stratégie marketing afin de maximiser ses chances de succèsIl convient également d’effectuer des tests et d’obtenir le feedback des consommateurs pour ajuster la stratégie au fur et à mesure que le marché changeUne fois que votre positionnement marketing aura été défini, il devra être contrôlé à intervalles réguliers afin de garantir qu’il s’adapte aux conditions du marché actuel.
